2022春节茶叶市场调查来雷竞技raybetapp了
发布时间:2023-02-28 04:17:11

  随着春节的临近,茶行业迎来新一轮销售高峰。虽然新冠肺炎疫情阴霾还未散去,但消费者的购买热情丝毫未减。烟、酒、茶,中国人送礼的三件套,在新春销售季格外引人关注。与烟和酒相比,文化色彩更浓厚、带有养生内涵的茶礼,关注度逐年上升。尤其是近年来国潮文化兴起,更是推动了消费者购买新春茶礼的风潮。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国茶礼市场规模呈增长态势。近5年,茶礼年销售额平均每年增长10%,预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元,与5年前相比近乎翻倍。

  新春营销对于茶品牌来说,不仅是影响全年销量的必争之战,更是在新年伊始打响营销战役的集结号。在这个所有品牌争奇斗妍的节日赛点,营销同质化的趋势却日益严重,消费者的产品预期在狂轰滥炸的营销中被不断拉高阈值。如何在这个龙争虎斗的战场上突出重围是茶品牌面临的严峻考验。

  作为生肖茶领域的“老牌选手”,中茶蝴蝶“虎啸津生”白茶饼以金猛虎立于巨石之上为包装图,配色上采用柔和的淡绿色,打破传统红色系的旧习。

  泾渭茯茶在2021年底发布了虎年限定茶礼。此次“大贤虎变”茶礼在包装上采用老虎花纹绘制虎头,内盒包装分“大贤”“虎变”两面。将两块茶饼合在一起,可以拼出一个完整的虎头。

  生肖茶都有了,那么生肖茶具一定不能少。八和茶器在虎年即将到来之际,推出了两款寅虎生肖人文茶器:福佑平安杯、福虎迎瑞杯。八和茶器创始人柯茂松在谈及生肖茶器创作理念时说:“我在设计福佑平安杯时,把孩童时依稀的记忆融入茶器设计中。手绘幼虎坐姿长啸状纹饰,贴切生动地呈现出幼虎活泼的灵性。福虎迎瑞杯的设计灵感来源于虎符。从卧虎到威虎奔跃,阔口微敛,卧足藏瑞,相信消费者会通过这只小小的茶杯,与设计者应目会心。”

  相关数据显示,7成的消费者愿意花费100元~400元购买茶叶用于自己饮用,8成的消费者愿意花费100元~600元购茶用于送礼。新春茶礼往往会比平日茶叶价格略高一些。茉莉花茶,老少皆宜,受众人群广泛。对于主营茉莉花茶的长龙茶业来说,北方市场是新春营销的主战场,春节销售成绩甚至超过了“双十一”。在提及春节茶叶价格时,长龙茶业总经理梁承钢说:“今年新春茶叶礼盒价格略有上涨。主要原因是毛茶价格上浮,铁、铝等包装材料价格也有小幅上涨,因此企业上调了产品价格。”

  国丰古树茶在新春产品、宣传、价格、设计上可谓煞费苦心,根据不同地区消费者的喜好,调整春节产品的口味、风格和包装,打造地域优势。

  记者通过采访粗略统计,4成用户在线上选购茶叶时会选择购买价位在100元~200元之间的茶叶,选择低于50元或是高于400元茶叶的消费者均不到10%。很多茶企在采访中表示,价位在200元~1000元的茶叶礼盒销量普遍最好。据统计,无论是自用还是送礼,消费者在购买茶叶时所考虑的因素中,质量因素都位列第一,分别达到69.6%、62%。正皓茶业负责人表示,从市场反馈来看,今年春节礼品茶市场,不再是单纯追求高端消费的市场,消费者更多的是考虑到价格的合理性、品质的稳定性、配套的服务等。广福心道企划部总监李文婷表示,今年销售比较好的春节礼盒大多分量足,有纪念意义,有明确的春节喜庆氛围属性。单纯的茶叶礼盒已经不能满足消费者的购买需求,因此公司推出了“老白茶+焖烧壶”的组合礼盒,深受市场好评。

  总体来说,大部分消费者会选择购买价位在1000元以下的茶叶,如果购买茶叶礼盒,会提高一些预算。茶企在新春营销季生产、推广适合大众心理的价格区间的茶叶,将带来更多销量。

  此外,在谈及消费者对新春茶叶包装形式的选择上,很多茶企表示,消费者会根据用途选择包装形式。对于自用的茶叶,消费者大多数会选择散装茶叶,但在做赠礼用途时,通常会选择茶饼或袋泡茶。相比散装茶叶而言,茶饼和袋泡茶更易包装,也更适合送礼。

  数据显示,2021年,与国际品牌相比,中国品牌的数量及成交额增幅均有明显提升。这不仅体现了中国品牌的高速增长,更彰显了消费者对本土品牌与日俱增的认知与信赖。业内人士分析,中国年轻人的本土意识和审美正在提升,他们更愿意了解中国品牌、中国文化,并使用本土品牌的产品。虽然从相关数据上来看,2021年的礼品市场中茶礼仅占5%,比重并不算高。但可以预见,新春茶礼仍有极大的增长空间,并且存在着值得挖掘的商机。雷竞技raybet平台