雷竞技raybet官方网站7万粉丝带货千万!7月茶业抖音直播带货谁上榜了
发布时间:2023-02-28 12:32:02

  自从“内卷”一词出圈,各行各业几乎都在内卷,学生,老师,老板,职工,简直比“997”还要可怕。这么精彩的角逐,怎么能少了抖音直播界,美妆、服饰、美食就不说了,这些主播发起狠来没在怕的,特别是明星主播,一波又一波“经典剧照回忆杀”来袭,就想知道观众的审美可还好?怕是要从新奇走向疲劳了。

  这时候,茶叶直播圈作为后来者,简直一路飙升,只差把前浪“拍在了沙滩上”了,一个字:猛。更关键的是,茶界榜首月月有,黑马也多变,每次只有更出圈。比如,音乐人“韩俊林”,靠7万粉丝杀出重围,总销售额达到1731.7w,从6月份的黑马磅第5名,摇身一变,成了七月份的达人带货榜的第3名,黑马榜的第1名。

  据蝉妈妈数据显示,茶叶直播月榜中,高居top10的总少不了“丹妮茶叶”“姗姗茶叶”等很早就火热的直播账号,不过这次排名又经历了一次大洗牌。以top3为例,分别为“丹妮茶叶”“品茗芬”,以及达人榜3+黑马榜1双重身份的“韩俊林”,他们的直播销售总额分别是3348.4w、2093.1w、1680.2w。不管是从粉丝数,还是从直播销售额来看,“丹妮茶叶”这次都是占据绝对优势地位的,第一也非它莫属。

  然而,细看带货转化率可以知晓,“韩俊林”在这方面更具优势,他直播31次,带货转化率达到2.99%;“品茗芬”直播27次,带货转化率为2.37%;而高居榜首的“丹妮茶叶”直播24次,但其带货转化率只有1.56%,比第3名“韩俊林”的2.99%要低很多。

  再看第4名至第10名,比如第4名的“亿茶小叶茶”,直播32次,与第3名的直播次数相当,粉丝是第3名的10倍,高达70.2w人,带货转化率却只有1.32%。按理说,“亿茶小叶茶”在粉丝基数上完胜“韩俊林”,直播带货方面应该更具优势,最终却屈居第四名。究其原因,还要从这一串数据中找答案。

  如果说粉丝基数和直播次数是账号冲出重围的硬件装备,那么观众在直播间的停留时长以及带货转化率,就属于账号直播的软实力,一个账号只有尽可能留住观众,并让这些观众心甘情愿下单,这个直播才更成功。

  上述数据指出,“丹妮茶叶”虽然高居榜首,但潜在软实力略微靠后,不过这并不影响它三番五次登上榜首,毕竟除了粉丝够多,直播够积极,直播品牌也不容小觑。相较于第2名和第3名,“丹妮茶叶”上架的品牌较多,且平均转化率也很可观。

  比如前段时间热搜不断的“八马茶叶”,简直一直出圈一直火,最近又推出全新平面形象。这次亮相,是它携手《中国国家地理》,深入我国茶叶原产地,以独特的人文和美学视角,通过展示遗世独立的自然美景,包括独特的制茶技艺、地道好茶的醇香气味等,向广大消费者传递八马茶叶高端形象的一次重要突破。

  《中国国家地理》被誉为“有流量的实力派”,八马茶叶能够得到它的认可,也是对自己的一次加分。此外,八马茶业在高端茶市场的领先地位,也得到了国际权威机构沙利文、中国茶叶流通协会等的认可。

  与这样的茶企合作搞直播,“丹妮茶叶”这步棋确实走得不错。从数据也能直观看出,八马茶叶虽上架商品占比较低,只有0.7%,均价偏高,为298.69元,但销量、销售额以及转化率都很喜人,这在很大程度上都能够提升“丹妮茶叶”整体的销售额。由此可见,直播与知名茶叶品牌接轨,双赢没错了。

  除却以上提到的硬件设施,比如粉丝基数和直播时长、直播次数等,包括潜在软实力,有效留住直播间观众,并使其主动买单等,对茶叶直播销售额起到关键作用;茶叶价格与客户购买力也在一定程度上左右着直播销售额。

  庆幸的是,达人带货榜的前3名,便是很好地把握住了客户与茶叶之间的“正比关系”,才收获了满意的直播成果。

  比如“丹妮茶叶”直播账号。它的直播间观众年龄多在31岁到40岁之间,其次是41岁到50岁之间,且男女比例相差不大,就茶叶的价格偏好而言,100-300元占比69.62%。换言之,“丹妮茶叶”的客户更喜欢亲民价格的茶叶,对高端茶叶的兴趣不够。

  从“丹妮茶叶”售卖的茶叶价格来看,它对客户的价格追求有一个很好的把握,虽然前面几款是价格偏高的茶叶,但大部分茶叶的价格都控制在200元以内,这很符合客户的心理需求,销售量和销售额自然也就上来了。

  再看“品茗芬”直播账号。直播观众的年龄大部分在31岁到40岁,且男性占比高达86%,此外超过98%的观众都追求1000元+的高端茶叶。再看“品茗芬”销售的茶叶价格,排在前十位的商品价格均超过了1000元。

  这个价格可能会让很多人望而却步,却很适合“品茗芬”账号的粉丝定位。它跟着直播观众的需求,自然而然地走高端茶叶销售路线,效果也是一目了然,不管是销量还是销售额,都达到了预期效果,最终能够排在7月达人带货榜的第2名,便是很好地平衡了价格与客户购买力之间的关系。

  接着是7月达人带货榜的第3名兼7月黑马榜的第1名的“韩俊林”直播账号。从直播观众年龄来看,31岁到40岁依旧占比最高,其次是41岁到50岁。然而,与前两个账号不同的是,超过50岁的观众占比也很可观。

  再看直播观众对茶叶价格的偏好,500-1000元和1000元+,这两个价格的占比基本持衡,并且超过一半的观众追求的是1000元+的茶叶品牌。可见,“韩俊林”直播账号的观众更倾向于高端茶叶。

  就该账号销售的茶叶产品价格来看,排在前10位的商品价格也确实会惊掉很多人的下巴。反正作为茶痴的小编,是不敢轻易尝试如此高端的茶叶。然而从整体上来看,超高价格的茶叶销量并不低,这也是该账号整体销售额能够排在第3名的原因。

  尽管从前3名的销售量来看,“丹妮茶叶”和“品茗芬”销量都是几千+,而“韩俊林”账号的销售量多在两位数和三位数之间,但该账号也是精准地找到了直播观众的需求,大胆上架高价茶叶品牌,看似“兵行险招”,其实不然。该账号还有一波年龄超过50岁的忠实观众坐镇。

  五十而知天命,五十岁也是一个人事业的分水岭。“韩俊林”直播账号能抓住这波人的购买需求,也说明它确实了解自己的观众,才敢上架远高于亲民价格的茶叶商品,这是前两名所不具备的优势,确切说是在粉丝优势上占据了上风,毕竟茶叶直播达人也无法决定客户的购买力,只能根据客户购买力来上架适合他们的茶叶品牌。你对直播间观众购买力的定位足够准确,就赢了一大半。

  鉴于以上分析,7月最出圈的就是“韩俊林”茶叶直播账号。它的出圈,不仅仅因为占有双重身份,7月达人带货榜3和7月黑马榜1,还因为它和其他茶叶直播账号的简介和认证,有着“质的区别”。

  排在7月榜单前10位的其他茶叶直播账号,简介都是直奔主题,茶叶直播,每日直播时间,包括有自己的茶厂等,总之要突出自己的茶叶直播优势,恐怕观众不知道它们的定位;此外,其他茶叶直播账号的认证信息基本都是茶企。作为一个茶叶直播账号,这些过于直白的内容确实是加分项,但千篇于律未必是好事,半道杀出来的“韩俊林”账号就另辟蹊径,不走寻常路。

  该账号的认证信息是“抖音音乐人”,从他最初发布的视频来看,确实是弹着吉他唱着歌的场景,其中最引人注目的莫过于他参加了“好声音”,可谓“18线”明星。从他的部分早期视频也能看出,韩俊林给自己贴的标签,从最初的“音乐人”逐渐向“爱喝茶的音乐人”靠拢,这不仅为他日后的直播买茶做好了铺垫,也是给观众一个过渡期,整体上雷竞技raybet循序渐进,不突兀,这也是防止掉粉的最佳做法,不妨学起来。

  此外,韩俊林也确实是茶界老兵,2010年便成立了云南茗星号茶业有限公司,至今为多家茶叶公司法人和股东。不仅开发出“蝉涎奇茶”和“蝉涎韵味”,还带着产品入驻各类商城,随后又开发出“疯甜清肠茶”“圆子弹”和“箐弹”“蔚星”“茉莉青饼”等茗星号茶品。从蝉妈妈数据来看,该账号茗星号茶品价格依旧很高,但销量和销售额都算可观。由此可见,他在茶叶方面确实下了功夫,对茶品的开发也很成功。

  总之,7月达人榜的top10虽然常见的账号依旧是顶流,他们大多胜在开播早,粉丝基数大,这是其他账号所不能比的,但“韩俊林”账号从6月仅在黑马榜第五,短短一个月时间,就杀进达人带货榜的第3,冲上黑马榜的第1,不得不说,他是个潜力股,这也得益于他不同于其他账号的一些优势:

  音乐人+茶叶人,自带“半个明星效应”,吸引的观众定不是一般人;自己做茶叶“掌门人”开发新品,思维与时俱进;精准抓住了直播观众的购买心理和对茶叶价格的内心定位,可谓预判了观众的预判,这匹黑马能够成功出圈,不意外。